Kiçik biznes marketinqə nə qədər xərcləməlidir?

Bu, sahibkarların ilk verdiyi suallardan biridir və dürüst cavab belədir: hamı üçün doğru olan tək rəqəm yoxdur. Dövriyyənin müəyyən payını marketinqə ayırmağı məsləhət görən hazır qaydalara tez-tez rast gəlmək olar, amma onlar ən vacib iki məqamı nəzərə almır: marketinqdən nə gözlədiyinizi və yeni müştərinin sizin üçün nə qədər dəyərli olduğunu.

Məqsəd və marjadan çıxış edin

Konkret məqsəddən başlayın, məsələn, ayda neçə yeni müştəri istədiyinizdən. Sonra oradan geriyə doğru hesablayın. Adi bir satışdan qalan marjaya, yəni bütün xərclər çıxılandan sonra əlinizdə qalan məbləğə baxın. Bu, bir müştərini qazanmaq üçün nə qədər ödəyib yenə də qazanc əldə edə biləcəyinizi göstərir. Marjası yüksək olan və müştəriləri geri qayıdan biznes, aşağı marjalı birdəfəlik məhsul satan biznesə nisbətən bir müştəriyə daha çox xərcləyə bilər.

Daimi işi testlərdən ayırın

Büdcəni iki hissədən ibarət kimi düşünün. Birincisi daimi işdir: kontent, SEO, Google Biznes Profilinizin və sosial media hesablarınızın aktual saxlanması, rəylərə cavab. Bu iş yavaş nəticə verir, amma zamanla toplanır və sizin üçün işləməyə davam edir. İkinci hissə testlərdir, adətən ödənişli reklam: müəyyən müddət ərzində bir auditoriyanı, təklifi və ya kanalı yoxlayır və nəticəni ölçürsünüz. Hər testin aydın limiti və bitmə tarixi olmalıdır.

İstehsal xərclərini də nəzərə alın

Reklamda və postlarda göstəriləcək nəsə olmalıdır. Foto, video, dizayn və mətn yazılması marketinq büdcəsinin içindədir, ondan kənarda deyil. Tez-tez rast gəlinən səhvlərdən biri reklama pul ayırıb material üçün heç nə saxlamamaqdır: nəticədə diqqətlə qurulmuş tarqetinq zəif vizualları göstərir. Çəkilişləri toplu planlayın: yaxşı təşkil olunmuş bir çəkiliş həftələrlə kontent verə bilər.

Kiçikdən başlayın, işləyəni böyüdün

İlk gündən böyük məbləğ ayırmağa ehtiyac yoxdur. Rahatlıqla test edə biləcəyiniz məbləğlə başlayın, hər müraciətin sayılması üçün izləmə qurun və hər testə nəticə göstərmək üçün kifayət qədər vaxt verin. Hansısa kanal marjanızın imkan verdiyi qiymətə müştəri gətirirsə, ona daha çox pul ayırın. Gətirmirsə, düzələcəyini gözləmədən dayandırın və büdcəni başqa yerə yönəldin.

Hər rüb yenidən baxın

Hər üç aydan bir büdcəyə yenidən baxmaq üçün vaxt ayırın. Kanallar üzrə bir müştərinin qiymətini müqayisə edin, daimi işin nə qazandırdığını yoxlayın və nəyi saxlamaq, nəyi azaltmaq, nəyi böyütmək lazım olduğuna qərar verin. Mövsümlər, qiymətlər və rəqiblər dəyişir, büdcəniz də onlarla birlikdə dəyişməlidir.

Bundan sonra nə etməli

Üç rəqəmi yazın: növbəti rüb üçün məqsədiniz, adi bir satışdan qalan marja və keçən rüb istehsal da daxil olmaqla marketinqə xərclədiyiniz məbləğ. Əsaslandıra biləcəyiniz büdcəni qurmaq üçün bu kifayətdir. Bu rəqəmləri plana çevirməkdə köməyə ehtiyacınız olsa, MB Media House bu barədə sizinlə məmnuniyyətlə danışar.