Küçük bir işletme pazarlamaya ne kadar harcamalı?

İşletme sahiplerinin ilk sorduğu sorulardan biri budur ve dürüst cevap şu: herkes için doğru olan tek bir rakam yok. Cironun sabit bir payını pazarlamaya ayırmayı öneren pratik kurallar kolayca bulunur, ancak bunlar en önemli iki şeyi hesaba katmaz: pazarlamadan ne beklediğinizi ve yeni bir müşterinin sizin için ne kadar değerli olduğunu.

Hedeflerden ve kâr marjından yola çıkın

Önce somut bir hedef belirleyin, örneğin ayda kaç yeni müşteri istediğinizi. Sonra oradan geriye doğru hesaplayın. Tipik bir satıştaki kâr marjınıza, yani tüm giderler düştükten sonra elinizde kalan tutara bakın. Bu, bir müşteri kazanmak için ne kadar ödeyip yine de kâr edebileceğinizi gösterir. Marjı yüksek ve müşterileri geri dönen bir işletme, düşük marjlı ve tek seferlik ürünler satan bir işletmeye göre müşteri başına daha fazla harcayabilir.

Sürekli işleri testlerden ayırın

Bütçeyi iki parça olarak düşünün. Birincisi sürekli işlerdir: içerik, SEO, Google İşletme Profilinizin ve sosyal medya hesaplarınızın güncel tutulması, yorumların yanıtlanması. Bu çalışma yavaş sonuç verir ama zamanla birikir ve sizin için çalışmaya devam eder. İkinci parça testlerdir, genellikle ücretli reklamlar: belirli bir süre boyunca bir kitleyi, bir teklifi ya da bir kanalı dener ve sonucu ölçersiniz. Her testin net bir üst sınırı ve bitiş tarihi olmalıdır.

Prodüksiyon maliyetlerini de hesaba katın

Reklamların ve gönderilerin gösterecek bir şeye ihtiyacı vardır. Fotoğraf, video, tasarım ve metin yazımı pazarlama bütçesinin dışında değil, içindedir. Sık yapılan bir hata, reklam harcamasına para ayırıp materyal için hiçbir şey bırakmamaktır; sonuçta özenle kurulmuş hedefleme zayıf görselleri gösterir. Çekimleri toplu planlayın: iyi organize edilmiş tek bir çekim haftalarca içerik sağlayabilir.

Küçük başlayın, işe yarayanı büyütün

İlk günden büyük bir tutar ayırmanız gerekmez. Rahatça test edebileceğiniz bir tutarla başlayın, her talebin sayılması için takip kurun ve her teste bir örüntü gösterecek kadar zaman tanıyın. Bir kanal, kâr marjınızın kaldırabileceği bir maliyetle müşteri getiriyorsa ona daha fazla bütçe ayırın. Getirmiyorsa, düzelmesini beklemeden durdurun ve parayı başka yere aktarın.

Her çeyrekte yeniden gözden geçirin

Bütçeye yeniden bakmak için her üç ayda bir zaman ayırın. Kanallara göre müşteri başına maliyeti karşılaştırın, sürekli işlerin neler kazandırdığını kontrol edin ve neyi koruyacağınıza, neyi azaltacağınıza, neyi büyüteceğinize karar verin. Mevsimler, fiyatlar ve rakipler değişir; bütçeniz de onlarla birlikte değişmelidir.

Sırada ne var

Üç rakamı not edin: gelecek çeyrek için hedefiniz, tipik bir satıştaki kâr marjınız ve geçen çeyrekte prodüksiyon dahil pazarlamaya harcadığınız tutar. Savunabileceğiniz bir bütçe kurmak için bu yeterlidir. Bu rakamları bir plana dönüştürmek için desteğe ihtiyaç duyarsanız, MB Media House olarak bunu sizinle konuşmaktan memnuniyet duyarız.