Реклама2 мин чтения
Google Ads с небольшим бюджетом: куда направить деньги
Как разумно расходовать небольшой бюджет Google Ads: точные ключевые слова, местный таргетинг, минус-слова и отслеживание заявок до роста бюджета.
В этой статье
Когда бюджет небольшой, каждый клик должен окупаться. Чаще всего ошибаются не в размере бюджета, а в том, что распыляют деньги на запросы, регионы и форматы, которые редко приводят клиентов. Вот куда стоит направить их в первую очередь.
Начните с поиска и короткого списка ключевых слов
Поисковые объявления показываются, когда человек вводит в Google то, что ему нужно, то есть в момент наибольшей готовности действовать. Составьте короткий список конкретных запросов с явным намерением, например «срочный вызов сантехника» или «кухня на заказ цена», и используйте фразовое или точное соответствие, чтобы объявления не уходили далеко от этих запросов. Одиночные широкие слова вроде «сантехник» привлекают тех, кто просто изучает тему, ищет работу или живёт в другом городе, поэтому на старте от них лучше отказаться.
Показывайте рекламу только там, где работаете
Укажите в качестве местоположения территорию, которую вы действительно обслуживаете: город, радиус вокруг офиса или магазина либо список районов. В настройках местоположения выберите показ людям, которые находятся или регулярно бывают в этой зоне, а не всем, кто ею интересовался. Если вы отвечаете на звонки только в рабочее время, показывайте объявления в эти же часы.
Отсекайте ненужные запросы
Минус-слова не дают объявлениям показываться по запросам, которые не превратятся в клиентов: «бесплатно», «вакансии», «курсы» или названия мест, где вы не работаете. В первые недели регулярно открывайте отчёт по поисковым запросам. В нём видны реальные запросы, по которым показывалась реклама, и каждый нерелевантный стоит добавить в минус-слова.
Отслеживайте заявки, прежде чем тратить больше
Перед тем как увеличить бюджет, убедитесь, что Google Ads видит, какие клики привели к полезному действию: отправленной форме, звонку, нажатию на кнопку WhatsApp. Настройте эти действия как конверсии. Без них вы не поймёте, какие ключевые слова приводят клиентов, а автоматическим стратегиям назначения ставок будет не на чем учиться. Когда известна стоимость заявки, решения о бюджете принимать гораздо проще.
Страница должна совпадать с объявлением
Если объявление рассказывает о ремонте котлов в вашем районе, страница, на которую оно ведёт, тоже должна быть о ремонте котлов в вашем районе, с понятной возможностью позвонить или оставить заявку. Если отправлять все клики на главную, людям придётся искать заново. Google также оценивает, насколько страница соответствует запросу, и это влияет на цену клика.
Что делать дальше
Начните с одной поисковой кампании по самой важной услуге, в регионе, который вы обслуживаете, и с настроенным отслеживанием. Дайте ей несколько недель, изучите поисковые запросы и уберите то, что не работает. Только после этого добавляйте вторую услугу, более широкую территорию, а позже и контекстно-медийную сеть с ремаркетингом. Если хотите, чтобы кто-то посмотрел на ваш аккаунт со стороны, команда MB Media House с удовольствием разберёт его вместе с вами.
